第33章 0034.定下又一个方向--ERP (第1/3页)

    ??这个世界上没有什么不能平复的情绪，尤其是调集全部注意力专注地忙碌更是能解决情绪问题。宁子默深谙此道，于是在凌胜男走的当天就全情投入到工作中。

    ??无论宁子默自己如何对待自己内心的波折，反正韩清华看着手上那份宁子默给出的erp行业趋势分析是越看越心惊。韩清华算得上是erp行业里摸爬滚打过几年的老鸟，可与宁子默给出来热腾腾的分析报告比起来，他觉得他那些了解怕只能算得上是管中窥豹。

    ??韩清华手中的分析一共列举了6家企业的各项数值综合对比，国内的行业龙头金碟、用有也位列其中，但也仅仅是在目前的综合对比中能比排名末尾的“销售力量”稍微好些，但在潜力评估上却完败给死命对手。

    ??要知道，其他三家巨硬、骨壳字、司艾普可是业内知名企业，“销售力量”未来的潜力评估竟然和专业做erp的司艾普旗鼓相当？

    ??“‘销售力量’到底是一家什么公司，为什么你对他的评价如此之高？竟然能和司艾普不相上下？”韩清华颇为不解，但是他和宁子默共事这么些天，已经明白宁子默是一个有的放矢的人，不会胡乱说话。

    ??宁子默面对韩清华的认真，准备好的信息倒是信手拈来，“‘销售力量’的创始人可是从骨壳字出来的高级副总裁，27岁的时候就已经是骨壳字最年轻的高级副总裁了。1999年他创立销售力量的时候才37岁，他可是对传统的erp提出挑战，崇尚saas业务模式。如果其他几家在saas业务模式上反应太慢，肯定要被销售力量所反超。所以，销售力量的潜力评估绝对高于金碟、用有。”

    ??“你就这么笃定saas模式的未来发展会超越现有的软件服务模式？”韩清华听到宁子默的话倒吸了一口凉气，他不是不信，而是看到评估后不由地相信这种可能。

    ??宁子默撇了撇嘴，拿指尖瞧了瞧桌面道，“1985年，松下推出了爱妻号全自动洗衣机，打着爱妻的概念让这个品牌得到了好几年的蓬勃发展期。然后在90年代中期，那一拨受到爱妻号广告宣传和家人影响的下一代成长起来后，爱妻号洗衣机的保有量依旧占据这全自动洗衣机市场的不小份额。

    ??这种影响了两代人的概念，与saas的软件模式有很多异曲同工之处。saas模式也一样，saas是software-as-a-service，就是软件即服务。与传统的高额买断门槛费比起来，saas类型的软件入门费用极低。这对于任何中小型企业而言，意味着系统化管理的门票降低费用，同时企业试错的成本降低。便让中小企业拥有了企业信息化管理的尝试可能。

    ??saas模式看似短期内赚不到什么钱，但就像爱妻号洗衣机做口碑做长效收益一样，只要将客户引进门，用对应软件业务模块去和这些企业的业务需求做匹配，只要能帮助客户达到提升业务效率的成果。那么这些企业就会在尝到甜头后，就会不断地以低价格的月费来继续购买新的软件模块来匹配新增的业务，从而最终达到提升企业发展的目的。

    ??要知道用软件来提升企业业务能力是21世纪企业的硬需求，在这个发展过程中不断有中小型企业发展成为大型、巨型企业，而且资本运作的出现也会帮这些企业缩短发展所需要的时间。在这个过程里，saas模式的软件可以从小就培养客服的成长，直到它成长更大规模时，saas软件已经适应了企业的规模。如此以来，成为大型企业和巨型企业的它们即使需要大型erp，它们会选择谁？

    ??再者这个世界上富人永远都是少数，而大多数的人都是像我们这样的屌丝，企业也是如此。而saas模式的软件服务针对的就是屌丝企业，屌丝企业的需求又有很多雷同的地方。所有雷同的屌丝企业只要做好用户画像，咱们就会有一套对应的策略和业务来响应服务，就具备巨